Desafio: estar bem posicionado na busca do Google
Nesse projeto tínhamos um objetivo claro, mas desafiador: tráfego pago para cadastros através do Google Ads, para aumentar a quantidade de pessoas que se candidatam à oportunidades de emprego. Esse cadastro acontece através do site do nosso cliente, uma empresa que atua no mercado de Recrutamento e Seleção.
Assim, o objetivo era ampliar a captação de candidatos. Precisávamos atender às centenas de empresas parceiras que regularmente abrem processos seletivos para a contratação de profissionais e estagiários.
O desafio principal estava em se posicionar com destaque nas buscas por emprego na Pesquisa do Google. Dessa forma, poderíamos atrair pessoas prontas para realizar os cadastros no site e se candidatar a oportunidades de trabalho.
Cenário de atuação
O mercado de Recrutamento e Seleção é extremamente concorrido, apresentando empresas consolidadas de repercussão regional e nacional com forte influência sobre os candidatos.
Além disso, a competição pelo Leilão do Google Ads para palavras-chave desse segmento é acirrada. Temos diversos players, altos investimentos e um amplo comportamento de busca do usuário.
Assim, nossa empresa parceira precisava entrar nessa disputa, mas tinha uma possibilidade de investimento limitada. Então, passaríamos a concorrer com grandes empresas, em um leilão muito disputado e com um orçamento fechado.
Correta configuração do monitoramento dos resultados
A primeira etapa da estratégia foi corrigir a configuração do monitoramento de resultados. Identificou-se que a conta registrava incorretamente os leads obtidos a partir do Google Ads, reflexo de um processo mal conduzido anteriormente. Assim, refizemos todas as configurações de monitoramento de dados e conversões entre Site e Google Ads. A partir disso, a machine learning da conta passou a ter muita mais inteligência e os resultados passaram a ser medidos com total exatidão de ponta a ponta.
Escolha de público com alto potencial de conversão
Já na segunda etapa, passamos a definir o público-alvo. Com o entendimento de que a busca por empregos no Google passa de termos genéricos à específicos, selecionamos termos-chave que garantissem um bom alcance de público, acompanhado de uma maior intenção de conversão.
Definição de padrões da distribuição dos anúncios
Na terceira etapa definimos critérios fundamentais de distribuição. Os leads que apresentavam maior potencial de conversão no site e aderência às vagas anunciadas, foram de cidades específicas, assim aplicamos um filtro seletivo estratégico para os municípios principais. Além disso, escolhemos horários e dias com maior probabilidade de conversão.
Textos de anúncios ultra alinhados com a persona
Na quarta e última parte da estratégia, aplicamos na criação dos anúncios textos baseados no estudo de persona realizado. Identificamos que quem busca por emprego não está com grandes objeções em mente e, muitas vezes, têm pouca clareza do que está procurando. Então a solução para captar essas pessoas eram textos de conexão rápida, com destaque para as palavras principais e menção à cidade em que buscavam por empregos.
Resultado e Performance a médio prazo
Com a aplicação dessa estratégia baseada em 4 pilares, além da evolução a médio prazo e feedbacks contínuos entre Agência e Empresa para aprimoramento, conseguimos um crescimento de 49% no volume de candidatos às vagas de emprego. Outro importante indicador de sucesso foi a garantia de que o resultado apresentado estava coerente com o banco de dados, sem mais falhas na metrificação entre Google Ads e Site.
Conclusão
Estar bem posicionado no Google é um desejo de toda empresa. Mas isso passa a ter valor de verdade quando existe um fluxo contínuo de leads quentes que realizam ações no site e tornam-se oportunidades. Dessa forma, o Marketing Digital com o Tráfego Pago através do Google Ads se coloca como um aliado fundamental para o alcance dos objetivos de qualquer empresa.
Foi assim que conseguimos suprir e ampliar a demanda interna de candidatos às vagas de emprego do nosso cliente, como também esse é o caminho para qualquer negócio que deseja ter mais resultado atuando de forma precisa, com inteligência e alcançando o público certo.
